第179章啟航
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第179章 啟航
對於沈昊突然就要求簽入股協議，劉海亮和曹建興都覺得太過匆忙了。他們還沒有作好心理準備。
“沈總，這麽急嗎？”劉海亮問。
“馬上國慶了，我要放假，還有很多人等著我陪他們玩。所以我想今天把這事給處理完了，然後這些事就交給你們了。主要這不是什麽大事，我們不需要幾輪磋商，再慢慢簽協議吧？如果你們有其他的救貨運部的方法，或者是還能找到其他更好的合作夥伴，那你們就另尋高明。如果覺得只有和我合作才有前途，那就直接簽了。”
“可是……”
“我知道你們在擔心什麽，是不是怕虧了你們？你們前期投了多少錢？”沈昊問。
“一共十五萬左右。”
“那我給你們算二十萬，你們就相當於二十萬入股，我再出八十萬，我占百分之八十的股份，你們各占百分之十。你們也看到了，協議上持股比例那個地方是空出來的，填上去就行了。”沈昊道。
一聽沈昊竟然投八十萬，劉海亮和曹建興更驚了。
我們想盡辦法，借十萬都困難，他出手就八十萬？
他這麽年輕，真有這麽多錢？
“只要你們簽了協議，八十萬資金明天到帳。如果你們覺得還需要考慮，那就算了，我找別人合作。”qqxsnew
這個事沈昊已經醞釀了很久，今天就要出結果，不想再拖下去。
再不快速占領市場，等其他幾家大型物流公司做大了，自己這個新兵想要和他們競爭，那就更難了。
而且做大事的人就是要敢於決斷，給出優厚的合作條件，如果這二人還是優柔寡斷，那說明他們不配做自己的合作夥伴，得另作打算。
而且沈昊不想給他們二人單獨商量的時間，就是要看他們誰先能下決心，以後公司的運營就以誰為主。
“既然沈總這麽直爽，我們就同意吧。”
一直很少說話的曹建興，這一次竟然先下了決心。
“建興……”
“我們現在本來就走投無路了，沈總願意和我們合作，那無疑是救了我們一命。既然他不嫌棄，那我們也就不用再多考慮了，簽了吧。”曹建興說。
沈昊心裏很是讚賞，平時不嗶嗶，關鍵時刻敢於說話作決定的人，那是真正有心胸的人。
“行吧，既然你沒意見，我也沒意見。不過沈總，我們現在還欠有房租，還有一些雜七雜八的債務，加起來大概三萬多塊的樣子，這筆債……”
“都由新公司統一承擔，幾萬塊那都是小事，不值一提。”
沈昊也早就估算過了，劉海亮他們現在雖然還沒有盈利，但前期他們開發的渠道，手上的客戶那也不只值幾萬塊。
“行，那既然是這樣，這協議我們簽了。”
“這就對了嘛。”
……
簽完協議，沈昊請劉海亮他們吃飯，說出自己對新公司的規劃。
“之前你們的業務發展得不錯，服務也很好，但因為成本高，所以利潤幾乎沒有。所以我的意見是，提價。”
劉海亮和曹建興聽了，面面相覷。
“沈總，我們現在的價格已經比別人的便宜了，如果我們再提價，那客戶還會流失，我們就更做不下去了！”劉海亮道。
“是這樣啊，我們就算是不提價，那我們和其他的貨運公司相比，我們的價格還是偏高，他們依然嫌貴。而且我們沒有利潤，相當於是白幹。短期間我們或許不需要賺很多錢，但利潤還是最好要有。因為有了利潤，才有希望，才能擴大規模。”沈昊道。
“可是提價的話，他們更嫌貴了啊！”
“你聽我說完，從現在起，我們制定幾種定價策略，一種是三日達，一種種是五日達，一種是不限時達。所謂的‘三日達’，就是從收貨開始計時，保證客戶的貨三天內必到達收貨人手裏，‘五日達’同理，五天內必達。至於不限時，那就是十天天到達就行。對速度有要求的客戶，我們就提價，讓他用‘三日達’，如果對速度沒有要求的，那我們降價搶占市場。這樣客戶可以根據需求來選擇速度快的還是更經濟的，他們也就沒什麽怨言了。”
沈昊說完，劉海亮和曹建興一下興奮起來了，這主意聽起來好啊，之前咱們怎麽沒想到呢？
但下一秒，曹建興就發現問題了。
“沈總的意思是，對速度有要求的，就用小車加急送，對速度沒要求的，就可以攢足一大車送，降低成本。可是這樣一來，我們需要的車輛更多了。而且如果同一條線路萬一只有一單快件，我們為了保證三天內送達，總不能單獨跑一趟吧？”
“一般來說，速度有要求的，應該是小件。不會有人要求把重達幾十噸的貨物三天內送達，那不現實。如果是小件，那我們可以和各地客車聯系，由他們來轉運，不需要三天，次日就能到達。因為每天都有客車往返的嘛。如果是稍大一點的件，客車裝不了，那就可以用小貨車來運。這樣一來，有些單子賺錢，有些虧錢，但總體能盈利就行了。業務量上來了，成本自然會攤低，後面賺錢就不是什麽難事了。”
曹建興和劉海亮是真服了。
本來以為沈昊只是個有錢的富二代，沒想到他懂的這麽多。
“還有一個問題，沈總，如果我們要做三種速度的單子，感覺車輛和倉庫都會有很大的壓力。你投入的八十萬，恐怕也經不起燒。”劉海亮道。
“你說的對，所以我們要發展直營和加盟兩種模式，高端商務件我們自己做，我們保證服務和質量。那些利潤低的單子由加盟商來做，這樣我們不需要大量燒錢，就能迅速做大規模。”
“可是我們也沒什麽名氣，誰會願意加盟我們？”曹建興問。
“所以我投入的八十萬，很大一部錢要用來打gg，快速把品牌形象立起來。然後需要一部400統一服務熱線，客戶只要打這部電話，全省我們都可以上門取件。”
“我們的目標是，南省的貨運公司分兩種，一種是我們的順達速應，另一種是普通貨運。”
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“沈總，這麽急嗎？”劉海亮問。
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“可是……”
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“那我給你們算二十萬，你們就相當於二十萬入股，我再出八十萬，我占百分之八十的股份，你們各占百分之十。你們也看到了，協議上持股比例那個地方是空出來的，填上去就行了。”沈昊道。
一聽沈昊竟然投八十萬，劉海亮和曹建興更驚了。
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他這麽年輕，真有這麽多錢？
“只要你們簽了協議，八十萬資金明天到帳。如果你們覺得還需要考慮，那就算了，我找別人合作。”qqxsnew
這個事沈昊已經醞釀了很久，今天就要出結果，不想再拖下去。
再不快速占領市場，等其他幾家大型物流公司做大了，自己這個新兵想要和他們競爭，那就更難了。
而且做大事的人就是要敢於決斷，給出優厚的合作條件，如果這二人還是優柔寡斷，那說明他們不配做自己的合作夥伴，得另作打算。
而且沈昊不想給他們二人單獨商量的時間，就是要看他們誰先能下決心，以後公司的運營就以誰為主。
“既然沈總這麽直爽，我們就同意吧。”
一直很少說話的曹建興，這一次竟然先下了決心。
“建興……”
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沈昊心裏很是讚賞，平時不嗶嗶，關鍵時刻敢於說話作決定的人，那是真正有心胸的人。
“行吧，既然你沒意見，我也沒意見。不過沈總，我們現在還欠有房租，還有一些雜七雜八的債務，加起來大概三萬多塊的樣子，這筆債……”
“都由新公司統一承擔，幾萬塊那都是小事，不值一提。”
沈昊也早就估算過了，劉海亮他們現在雖然還沒有盈利，但前期他們開發的渠道，手上的客戶那也不只值幾萬塊。
“行，那既然是這樣，這協議我們簽了。”
“這就對了嘛。”
……
簽完協議，沈昊請劉海亮他們吃飯，說出自己對新公司的規劃。
“之前你們的業務發展得不錯，服務也很好，但因為成本高，所以利潤幾乎沒有。所以我的意見是，提價。”
劉海亮和曹建興聽了，面面相覷。
“沈總，我們現在的價格已經比別人的便宜了，如果我們再提價，那客戶還會流失，我們就更做不下去了！”劉海亮道。
“是這樣啊，我們就算是不提價，那我們和其他的貨運公司相比，我們的價格還是偏高，他們依然嫌貴。而且我們沒有利潤，相當於是白幹。短期間我們或許不需要賺很多錢，但利潤還是最好要有。因為有了利潤，才有希望，才能擴大規模。”沈昊道。
“可是提價的話，他們更嫌貴了啊！”
“你聽我說完，從現在起，我們制定幾種定價策略，一種是三日達，一種種是五日達，一種是不限時達。所謂的‘三日達’，就是從收貨開始計時，保證客戶的貨三天內必到達收貨人手裏，‘五日達’同理，五天內必達。至於不限時，那就是十天天到達就行。對速度有要求的客戶，我們就提價，讓他用‘三日達’，如果對速度沒有要求的，那我們降價搶占市場。這樣客戶可以根據需求來選擇速度快的還是更經濟的，他們也就沒什麽怨言了。”
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但下一秒，曹建興就發現問題了。
“沈總的意思是，對速度有要求的，就用小車加急送，對速度沒要求的，就可以攢足一大車送，降低成本。可是這樣一來，我們需要的車輛更多了。而且如果同一條線路萬一只有一單快件，我們為了保證三天內送達，總不能單獨跑一趟吧？”
“一般來說，速度有要求的，應該是小件。不會有人要求把重達幾十噸的貨物三天內送達，那不現實。如果是小件，那我們可以和各地客車聯系，由他們來轉運，不需要三天，次日就能到達。因為每天都有客車往返的嘛。如果是稍大一點的件，客車裝不了，那就可以用小貨車來運。這樣一來，有些單子賺錢，有些虧錢，但總體能盈利就行了。業務量上來了，成本自然會攤低，後面賺錢就不是什麽難事了。”
曹建興和劉海亮是真服了。
本來以為沈昊只是個有錢的富二代，沒想到他懂的這麽多。
“還有一個問題，沈總，如果我們要做三種速度的單子，感覺車輛和倉庫都會有很大的壓力。你投入的八十萬，恐怕也經不起燒。”劉海亮道。
“你說的對，所以我們要發展直營和加盟兩種模式，高端商務件我們自己做，我們保證服務和質量。那些利潤低的單子由加盟商來做，這樣我們不需要大量燒錢，就能迅速做大規模。”
“可是我們也沒什麽名氣，誰會願意加盟我們？”曹建興問。
“所以我投入的八十萬，很大一部錢要用來打gg，快速把品牌形象立起來。然後需要一部400統一服務熱線，客戶只要打這部電話，全省我們都可以上門取件。”
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